玄机科技|沈乐平:口碑累积下的商业大扩展

(沈乐平 先生 杭州玄机科技信息技术有限公司总经理、总导演)

编者语:

去年年底,在成都某动漫展会上我们做了近五百份调查问卷。其中“你最喜欢的动漫作品”问题里,《秦时明月》是唯一一部进前三十名的中国作品,其它二十九部作品全来自日本。想想距第一次采访沈乐平先生已经时隔六年, 这六年里《秦时明月》已经出到万里长城、独家网络播映权卖到千万、网络点播量2亿次、项目完成了从烧钱到收支平衡的战略坚持、同时合作开发多款网络游戏、第一部大电影龙腾万里也将在今年暑期上映。我们看到国外成功案例,去学习的能力和勇气在中国大陆一直很缺乏。所谓标准和常识,为什么老不被中国特色主义者们采纳。秦时明月的路很“正”,它现在还是不是和外界猜想的一样呢?忙着最后电影剪辑的沈总在上海抽空与我小叙,谈谈最近变化。 (相关微博: @导演沈乐平  @秦时明月官方微博

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商业合作也变多了。

   沈乐平谈最近几年玄机变化,认为这两年发展比较明显。“刚开始的时候,比较需要坚持。不论是作品创作角度,还是从公司经营角度,都是需要坚持的。”他说,“我们玄机其实做的作品有多部了,当然,秦时明月知名度算是最高的。另外我们针对低幼市场的,叫快乐星猫。在小朋友当中知名度还可以,但跟秦时明月在青少年当中会差很多。”

   秦时明月因为走的是青少年市场,沈乐平一开始就知道这个族群,他们口味是非常高,视野也广,看过的东西很多。他坦言:“秦时明月出来的时候,受到挺多争议。从最早一开始,一半的人支持,一半的人在那边骂,说这个东西太差了,类似这样。”沈乐平自认心态还不错,有些人会极端的说:“做的东西就是垃圾。”对他没什么帮助,就忽略不记这些。

   一般遇到哪怕比较尖锐的批评,或是建设性的意见。沈乐平和他的团队每次、每年、或每部做完之后,都不断的在收集。收集之后就针对下一部公司要做的事情,作品要调整改善的方向。他说:“方向比较明确,当然我们也会有一个清单,有些是现在力所能及能做的,我们马上就做了。有些可能会放在再后面,通过无论是牵扯到技术上的累积,还是可能牵扯到更高的成本,需要有更多的资金做这些。” 通过这些努力,沈乐平觉得在第三部诸子百家之后,整个情况才变得比较好了。

   沈乐平分析:“第一个前面口碑累积,开始产生一些效果,开始有个像发酵一样的作用;第二个是说在市场反馈方面,就是跟前面的部分也是相辅相成,当他的族群逐渐扩大、口碑累积变好的话,商业合作也变多了。”

   这之后,玄机有两个方向发展最明显:在合作授权这块,使案子变多了。沈乐平期望有实力的、能够把事情做成做大的、也是注重品牌的,大家一起来谈未来长远的发展。包括商品销售和版权销售,都是有明显的增长。

   玄机在授权这块,因为做的青少年市场,商品类型和授权类型跟一般的低幼作品不太一样,很大一块是网络游戏。沈乐平介绍说:“我们自主开发了一款网页游戏,授权了四款游戏,其中三款是网络游戏,一款是单机类游戏。其中有一款,4月28日已经在腾讯平台上线。先推出的这款是社区类游戏,由骏梦游戏制作。它的《萌三国》曾单月创下一千两百万营收,去年排名第一的社交类游戏。”沈乐平对自己这款游戏上线后信心十足,对单月一千万以上营收很有把握。秦时明月后续还会有两款网络游戏:一款针对移动平台, IPAD还有像IPHONE、安卓手机这些;还有一款大型MMORPG(指:大型多人在线角色扮演游戏)。

   还有一个授权在真人影视剧,在今年,华录百纳投资4000万开拍秦时明月电视剧。“真人影视剧和电影是非常良性的运作,华录百纳拍的是秦时明月第一部《荆轲外传》,这部也是动画还没有制作的一部,它可以跟动画形成一个呼应。”沈乐平说,“华录百纳应该说很优秀非常有实力的电视公司,拍过《汉武大帝》《荆轲传奇》《媳妇美好时代》,选题比较广泛、业内口碑比较好、在制作品质精良度上以及他的市场发行。”

   玄机同时还有一个电视剧在谈,奇幻武侠类的。除了常规的图书音像,玩具之外。玄机科技有一个很特别的授权。沈乐平在义乌的动漫版权交易平台,授权了一个秦时明月的主题酒店。他说:“第一家会开在杭州。整个以秦时明月主题作为一个装饰风格,里面每一个房间都是以其中一个人物作为代表。希望2014 年营业。”

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在做青少年市场。

   多年过去,标志着杭州支持动漫振兴的“火炬大厦”只剩玄机,在新大厦企业名录里显得格格不入。沈乐平说自己在镇守动漫之都:“我本人很喜欢杭州,浙江杭州整体文化氛围很强。杭州历史上几任市长,像白居易、苏东坡都是文人。现在几任市长也是文化人出身,他对文化产业有深厚的感情,同时注重文化价值的开发。因为杭州本来偏向于休闲和旅游、还有文化。所以他在这上面的投资力度比较大,会创造出比较好的环境。加上政府的领导,本身跟文化有这个情节在,他也了解。对我们企业在那边,沟通各方面都有帮助的。”而玄机在上海的发展,沈乐平说他们原先就有。

   当被问及过去少儿频道播放秦时明月很尴尬,当土豆高价购买独家播映权后,玄机是不是把发行重点放在网络平台上。沈乐平说:“现在也很尴尬,因为我们是根据市场情况。第一,电视这块我们本身还是非常重视。我们还是非常专注全国,还有海外的电视发行。因为目前中国有一个情况,这几年国家政策对于这个产业有很大的推动扶持,带来好的现象就是整体的繁荣。大家对这个产业的关注,以及积极的投入。另外一个负面的呢,就是说各地方在追求动画产量方面,比较看重那个最容易量化的。你说品质,不容易量化。没办法衡量你当地在扶持这个产业做得好坏,产量就变成另外一个极端的情况。很多公司为了推产量,而推产量。”

   沈乐平讲到:“产量很多之后,在电视发行这块出现了一个其实是供大于求的问题。因为我们全国电视台播放的量,最多最多在十万分钟。然后因为各地的政策跟央视挂钩的,央视少儿全面可以播的量,差不多在三万,撑足到四万左右。但是,我们单年产量去年为止是二十六万分钟,仅仅是一年的。一个片子出来之后,不是说播一年就消失了,它其实还继续留在市场上,尤其是比较大、比较好的片子。如果加上重播,这个播出量都不足三万。那么,所有的片子都想要在那边播,播了之后才能换取地方补助。这就形成了一个非常不好的供大于求的情况,收购价格不停往下降。”

   玄机反而在这上面还占便宜了,他们在做青少年市场。现在的青少年在电视上停留得越来越少,更多的都转向网络视频。“尤其是优酷土豆这种,它是综合性的,时间调配,点播都很方便。我们后面发现说,在这个上面跟观众能够更长时间保持一个良性的互动。电视上一旦错过这个时间、这段时间播完了,下次再想看又看不到了,网络就没有这个问题。”沈乐平说,“当然还有一个很重要的原因,新媒体开始重视版权。它的购片价格甚至超过电视台。动画片这块,远高过电视台。总量我不敢说,就单部来讲。新媒体一般都是企业,不存在政策问题,它所有东西都只是看数据。买这个东西,你能给我换来多少所谓的点播量。用户的流量,这是最直接的指标。”

   秦时明月从第三部诸子百家开始,创造了2.6亿点击。优酷土豆又创造了另一个动漫版权收购价,当时是一千两百万。新媒体的加入、面对电视总量的压缩、算上海外发行的拓展、以及网络游戏和移动平台上:中国移动、中国联通、中国电信的动漫频道上面。几块做起来之后,对玄机的发展有很大的帮助。沈乐平说:“不像之前片子花了好多钱做,但电视台收片价格又极低。能不能运营,变成你必须要坚持下去的事情。

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一半的实力,一半的运气。

   09年玄机完成了秦时明月的战略收支平衡。而玄机科技和明日科技之间的多年来关系,是我好奇的,因为业内传说的版本之间有矛盾。 沈乐平认为差不多在前两部的投入,使收入开始变化。“明日科技跟玄机应该说主要是战略合作伙伴。因为我们其中核心一个版权《秦时明月》小说原著,在台湾明日工作室。其实就是原先温世仁先生,他把版权放在那边,由他们来运作的。”他说,“我们获得授权之后,包括在前期的创作当中,明日工作室和大陆的明日科技,在项目中是有参与投入的。换取的是一些预购的价格,包括衍生开发的商务上的合作,部分的海外市场,主要在这块。玄机科技股东还是比较单纯,一共七个人,后面也没扩充过。都是大陆的,都是最早一起来做的团队。”

   有传闻明日科技将大陆相关公司让玄机负责。沈乐平回应说:“我有参与意见咨询,没有直接在管。比如说,《快乐星猫》后续更多的是明日科技在推。行业在低幼市场,几乎竞争是非常激烈的,怎么样能做起来。比如我们玄机在推《秦时明月》的得失,能不能在这个项目上得到一个好的应用,这是很关键。哪些能用,哪些不能用,因为市场针对的族群不一样。另外,有些是共通的。比如说:客户资源、播放平台资源、海外发行资源。所以,我在做一些参与。”

   沈乐平意识到现阶段是一个重要的时期:“最早很多企业主要还是创作,一两部作品为核心。现在更多要考虑在整个行业当中,自己的发展策略怎么来制定。然后,你到底要占哪一块市场。未来你在这个里面会大有作为。可能要开始做些细分了。就像最早的那种群雄并起,逐渐的我想应该要转向一个诸侯时代。”

   在行业中,玄机走得路特别稳健,属于比较“正”的走法,被问及负责这样一个公司,有没有怀疑这种“走法”和方向?沈乐平说:“我觉得还好,真的还好。我始终有一个想法:第一个,我肯定看好我们中国的动漫市场,这个产业是绝对看好的,这个有太多的潜力。我们这个团队,最早是个游戏团队。刚开始做的时候也是比较辛苦的,因为那时是单机时代,不是后面网游时代。单机时代的时候,第一,盗版非常非常严重,我们最早做的《虚拟人生》(开发商:台湾明日工作室,1999年)。正版卖了20万套,年度排第一。但是盗版这个数量就更多了,赚不到什么大钱了。”

   沈乐平分析:“所以我们是从IT行业,包括跟我们合作很紧密的新媒体行业,其实都有这样一个过程。你看着他从一开始,好像在往里面烧钱、砸钱,怎么样最后变成一个很赚钱的事情。对我们动漫产业这块,应该说本来信心是非常足的。我们市场规模摆在这边,有太多成熟的发达国家案例、他们的发展轨迹可以去参考。

   沈乐平介绍玄机专注做《秦时明月》有两方面:“第一个,是有开了好几个产品线。但是最后市场是不是认可,确定了这个产品线能不能更长期发展下去。实际上,一方面是我们公司的选择,另一方面也是市场的选择。通过这样,我们就会加大投入,更坚持的投入进来。同时,我们也在准备其他的产品线。我们是希望通过秦时明月也好,快乐星猫也好。这个市场上,能够做成一个比较完整的成功案例。不光是对行业,更重要的是对公司自己。你在建一个品牌的过程当中各种得失,能够总结出来。这样呢,我有机会在这个上面去创造新品牌。”对于创造品牌,他认为:一半的实力,一半的运气。

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还需要一个累积过程。

   对于最近即将上映的秦时明月大电影。被问及它的投入产出,期待有一个什么样的效果?沈乐平说:”我们前两周,四个投资方一起内部观摩了一次影片。有很多知道秦时明月的动态、制作的情况、看到片段式的剧照、dome,都没有看到正式全片。当看完后,大家信心很足。可以说,比原先预期的还要好。我们发行和营销的团队,他们还是有点担心青少年的片子,成功案例很少。之前两部:一部《风云决》3400万;一部《魁拔》。两部都是炫动发行,魁拔叫好不叫座。对炫动来讲,他擅长在少儿市场这块,完全有机会把青年族群,甚至成年观众做起来。之前喜羊羊四部过亿的票房,累积票房近7亿。他们希望《秦时明月》有机会超越喜羊羊。”

   电影上映前,玄机准备在 50所高校活动。依靠几个合作方,传媒集团背景的炫动;还有游戏公司的骏梦。他们结合的模式,跟赛尔号或洛克更接近。沈乐平希望用游戏里面东西来带动,一个是把游戏玩家往这边倒。二个是看电影对游戏里有什么好处,用直接利益来捆绑。据说,没有太大意外的话,光线传媒也会参与进来。参与不只是代理发行,还参与投资。

   沈乐平和大多数动漫企业负责人一样,又当爹又当妈。做行政,也做导演。他坦言:“会有些辛苦。主要是这两个性质不一样:一个对外的,一个应该是相对安静一些的。”当玄机发展这么多年,还需要什么样人才。他说:“主要是三方面:第一个,当然还是商务人才,对任何公司都很重要;第二个是,在艺术创作这块;第三个,在影视项目管理,就是制片人、助理制片人。尤其像我们这种原创型的公司,技术人员相对会多些,商务人才和制片是比较少的。”

   沈乐平现在给自己定了三个目标:第一个,希望成为中国最优秀的动画公司之一;第二个,希望成为全球范围内优良的动画公司之一;第三个,还是希望成为全球范围内最优秀的动画公司之一。为了达到顶尖水准,他觉得还需要一个累积过程,一个是自己的团队包括管理、流程的控制、技术研发的累积、商业运作能力、客户资源等等。(完)

3 条评论

  1. 秦迷-楚朝涵(挚爱秦时明月)

    欢迎全国各地秦迷加入秦群:87426693

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